Как сравнить предложения ЧОП по цене в 2026: 7 пунктов

Обычная ситуация: заказчик собрал три коммерческих предложения на охрану одного и того же объекта и видит разброс в два раза. Соблазн взять самое дешёвое понятен, и он же чаще всего оказывается ошибкой — не потому, что дешёвое плохо, а потому, что сравнивались разные вещи. Ниже семь пунктов, после приведения к которым сметы становятся сопоставимыми.

1. Режим поста: сколько людей за этой строкой

Первое, что нужно выяснить, — сколько человек стоит за словом «пост». Круглосуточный пост закрывается двумя охранниками посменно: в неделе 168 часов, а нормальная продолжительность рабочего времени по Трудовому кодексу — сорок часов. Если в предложении круглосуточный пост стоит столько же, сколько дневной у конкурента, это не выгодное предложение, а другой объём услуги.

Приведите все сметы к одному знаменателю: сколько постов, в каком режиме каждый, сколько человеко-часов в месяц. После этого разброс обычно сокращается в разы. Подробный разбор экономики круглосуточного поста есть в отдельном материале о цене поста 24/7.

2. Подмена на отпуск и больничный

Пункт, который в дешёвых предложениях отсутствует чаще всего. Охранник уходит в отпуск, заболевает, увольняется — кто закрывает пост в эти дни? Если в организации есть подменный фонд, стоимость его содержания заложена в цену. Если подмены нет, возможны два сценария: пост остаётся пустым или заказчику выставляют доплату по факту.

Формулировка в договоре должна быть прямой: подмена обеспечивается силами исполнителя без дополнительной оплаты. Устного «конечно, подменим» здесь недостаточно.

3. Разряд охранника

Разряд определяет и стоимость сотрудника, и то, что он вправе делать на объекте. Для части объектов требования к квалификации выше, и подставить в смету сотрудника низшего разряда — способ сделать предложение красивее, не выполнив условие. Уточните, охранники какого разряда будут на объекте и подтверждается ли это удостоверениями.

4. Что входит в пост, а что считается отдельно

Стандартный набор внутри цены поста: зарплата, страховые взносы, форменная одежда, средства связи, снаряжение, работа руководителя объекта, документооборот. Отдельными позициями обычно идут:

• тревожная кнопка с выездом группы быстрого реагирования;
• видеонаблюдение с архивом и его обслуживание;
• кинолог с собакой;
• усиление на праздничные дни и разовые мероприятия.

Сравнивать имеет смысл итог с одинаковым набором. Предложение без пультовой охраны выглядит дешевле ровно до момента, когда эта строка появится отдельным счётом.

5. Реагирование: сроки и что именно происходит

Формулировка «оперативный выезд» ничего не значит без цифры и без описания действий. Что происходит после нажатия тревожной кнопки: кто выезжает, за какое время, что делает по прибытии, как фиксируется факт выезда. Эти пункты либо есть в договоре, либо предмет спора после первого инцидента.

6. Ответственность и её границы

Охранная организация отвечает за выполнение своих обязанностей, а не за сам факт пропажи имущества — она не страховщик. Но границы этой ответственности должны быть описаны: за что отвечает исполнитель, в каком порядке фиксируется ущерб, как рассматриваются претензии. Договор, в котором раздел об ответственности состоит из одной фразы «стороны несут ответственность в соответствии с законодательством», не защищает никого.

С 1 сентября 2026 года частная охранная деятельность регулируется Федеральным законом № 427-ФЗ, и требования к содержанию договора стали детальнее. Что именно должно быть в тексте, разобрано в отдельной статье о договоре.

Что смотреть помимо цифр

Два предложения могут сойтись по всем семи пунктам и всё равно означать разное качество работы. Полезно спросить о вещах, которые в смету не попадают: как организована замена сотрудника, который не подошёл заказчику; кто на стороне подрядчика будет вашим контактным лицом и как быстро он отвечает; как часто руководитель объекта появляется на площадке; ведётся ли разбор инцидентов и в каком виде заказчик его получает.

Отдельно стоит уточнить текучку на объектах подрядчика. Постоянная смена лиц на посту — признак того, что экономия идёт на зарплате, и заказчик получает охранника, который каждый месяц заново знакомится с объектом. Для охраны это принципиально: половина работы поста держится на знании конкретного места и людей.

7. Индексация цены

Договор на охрану заключается на год и дольше, а зарплаты и взносы за это время растут. Если порядок индексации не описан, возможны два варианта: подрядчик придёт с требованием пересмотра в середине срока или начнёт экономить на людях, что заказчик заметит по текучке на объекте. Прозрачная формула индексации в договоре выгодна обеим сторонам.

Как свести три предложения в одну таблицу

Сравнение перестаёт быть интуитивным, как только семь пунктов выше превращаются в строки таблицы. Порядок действий простой: выписать в столбцы три предложения, а в строки — количество постов, режим каждого, число человеко-часов в месяц, разряд охранников, наличие подмены, состав включённых услуг, срок реагирования, порядок индексации и итоговую цену.

Дальше делается главное: недостающие позиции запрашиваются у подрядчиков и дописываются в таблицу. Почти всегда выясняется, что дешёвое предложение просто не содержало половины строк, а после их появления разница с остальными сокращается до пятнадцати процентов. Оставшийся разброс — это уже честная конкуренция, и выбирать в нём можно по опыту, отзывам и удобству работы.

Полезная деталь: попросите каждого подрядчика назвать цену человеко-часа. Эта цифра сравнима между предложениями напрямую, в отличие от «стоимости поста», за которой у всех стоит разное.

Что делать с самым дешёвым предложением

Ориентир по рынку Москвы в 2026 году: от 180 000 ₽ за пост в дневном режиме и от 360 000 ₽ за круглосуточный. Предложение заметно ниже означает, что какой-то из перечисленных пунктов из сметы выпал. Чаще всего это легальность оформления охранников — и тогда риски по трудовому и налоговому законодательству возникают у объекта, а не только у подрядчика.

Перед подписанием стоит потратить пять минут на проверку: действующая лицензия Росгвардии, совпадение номера с открытым реестром, удостоверения частных охранников, порядок обработки персональных данных по 152-ФЗ. Наша лицензия и выписка из реестра опубликованы на отдельной странице — там же показано, как сверить данные любой организации самостоятельно. Более широкий чек-лист по выбору подрядчика есть в материале о восьми критериях выбора ЧОП.