Вы просите три коммерческих предложения. Приходят три. В двух — 180 000 ₽ за пост 12 часов. В третьем — 95 000 ₽.

Вопрос не в том, почему третье дешевле. Вопрос в том, из чего эти 95 000 состоят.

У государства есть своя методика. Посмотрите на неё

Начнём с неожиданного аргумента.

Когда государственный заказчик закупает охрану по 44-ФЗ, он не может назначить цену контракта произвольно. Приказ Росгвардии от 15.02.2021 № 45 утверждает Порядок определения начальной (максимальной) цены контракта при осуществлении закупок охранных услуг. Методика обязательна, и она отталкивается от МРОТ, установленного на дату расчёта.

То есть государство само признало: у поста охраны есть считаемая себестоимость, и опускать цену ниже неё — не экономия, а фикция.

Частный заказчик этой методикой не связан. Но арифметика от этого не меняется.

Из чего состоит пост

Разложим пост 12 часов, один охранник, Москва, по статьям расходов. Цифры округлены, конкретные значения зависят от объекта и графика.

Зарплата охранника. Основная статья. В Москве рынок труда охранников напряжён: людей не хватает, а с 1 сентября кадровая воронка сузится ещё сильнее — из-за ежегодного медосвидетельствования и перечня противопоказаний Минздрава.

Страховые взносы. МРОТ в 2026 году — 27 093 ₽. Полтора МРОТ — 40 639,50 ₽. На выплаты до этой границы взносы платятся по общей ставке 30%, на всё, что сверх, — по льготной 15%. Льгота для охраны сохранена: ОКВЭД 80 входит в правительственный перечень. Подробный разбор — в материале Почему охрана подорожает в 2026–2027 годах.

Подмена. Охранник ходит в отпуск и болеет. Пост при этом работает 365 дней в году. Значит на один пост в штате нужно больше одного человека — и эта дельта в себестоимости есть всегда.

Обучение и лицензионные расходы. Профессиональная подготовка охранника, удостоверение, личная карточка. С 1 сентября 2026 года карточки нужны всем работникам охранной организации, включая бухгалтерию и кадры (часть 7 статьи 36 ФЗ-427).

Медицинское освидетельствование. Раньше — разово при трудоустройстве. Теперь — ежегодно, на весь штат.

Форма, оснащение, связь. Рации, фонари, средства связи, форменная одежда.

Управление и накладные. Начальник охраны объекта, проверки постов, бухгалтерия, юристы, офис, налоги самой компании.

Сложите. Получится нижняя граница, ниже которой пост не собирается ни при какой оптимизации.

Так за счёт чего 95 000?

Только за счёт того, что какая-то из строк выше не оплачивается. Вариантов ровно четыре, и все они — ваш риск, а не подрядчика.

Что изменилось: раньше это сходило с рук

До 1 сентября 2026 года экономия на персонале была рискованной, но живучей стратегией. Проверки редки, санкции мягкие, клиент не разбирается.

ФЗ-427 меняет цену вопроса.

Требования к организации (статья 7). Уставный капитал от 100 000 ₽, а при работе с огнестрельным оружием от 250 000 ₽, причём формировать его привлечёнными средствами запрещено. Полный запрет иностранного участия. Запрет быть дочерним обществом неохранной компании. Для учредителей-физлиц охранная деятельность должна быть основным видом деятельности. Учредителем не может быть человек с неснятой судимостью за умышленное преступление.

Требования к персоналу. Личные карточки на весь штат, ежегодное медосвидетельствование, обучение в аккредитованных Росгвардией учебных центрах.

Санкция. Глава 4 закона предусматривает приостановление действия лицензии и её аннулирование.

Компания, живущая на демпинге, не пройдёт по нескольким пунктам сразу. И проблема здесь не у неё.

Проблема будет у вас

Аннулировали лицензию у подрядчика — что происходит на вашем объекте?

Он остаётся без охраны. Не через месяц, не после переходного периода. В тот же день, потому что оказывать охранные услуги без лицензии нельзя.

Вы выходите на рынок в авральном режиме — и обнаруживаете, что на нём то же самое делают ещё сотни бывших клиентов таких же компаний. Предложение сжато, цены выросли, приличные ЧОП разбирают объекты выборочно.

Экономия в 85 000 ₽ в месяц оборачивается неделями без охраны, авральным тендером и ценой выше той, от которой вы когда-то отказались.

Как распознать демпинг за пять минут

Не нужно быть экспертом. Достаточно четырёх вопросов подрядчику.

1. Покажите структуру цены. Сколько в вашем предложении зарплата охранника, сколько взносы, сколько подмена, сколько накладные? Компания, которая считает, ответит. Компания, которая демпингует, начнёт говорить про «оптимизацию процессов».

2. Сколько человек в штате приходится на один круглосуточный пост? Правильный ответ — больше двух. Если ровно два, значит подмены нет и люди работают без выходных.

3. Когда ваши охранники последний раз проходили медосвидетельствование? С 1 сентября оно ежегодное.

4. Оформлены ли личные карточки на непрофильный персонал — бухгалтерию, кадры, юристов? Это часть 7 статьи 36. Компания, которая всерьёз перестраивается, знает про эту норму и страдает от неё. Компания, которая не готовится, о ней даже не слышала.

Подробный чек-лист — Как проверить ЧОП после 1 сентября 2026.

Ориентиры по рынку Москвы

Нижние границы для легального поста:

• от 180 000 ₽ в месяц — пост 12 часов, один охранник;

• от 360 000 ₽ в месяц — круглосуточный пост, два охранника на сменах.

Это одинаково относится к охране офиса, охране склада, охране торгового центра и охране жилого комплекса. Посчитать свой объект — в калькуляторе.

Итог

Дешёвая охрана — не скидка, а перенос расходов. Кто-то всё равно платит: либо охранник, работающий без выходных и без белой зарплаты, либо вы — в тот день, когда у подрядчика отзовут лицензию или когда с объекта что-то вынесут, а возмещать окажется нечем.

С 1 сентября 2026 года государство просто сделало этот перенос заметным.

Рассчитать стоимость охраны · Запросить структуру цены

Нам это, конечно, выгодно

Мы охранное предприятие, которое не демпингует. Статья, объясняющая, почему демпинг плох, — очевидно в наших интересах. Не будем делать вид, что это не так.

Поэтому вот честное предложение: не верьте нам на слово. Запросите у нас структуру цены — по строкам, с зарплатой, взносами, подменой и накладными. И запросите ровно то же самое у компании, которая предложила вам пост за 95 000 ₽. Сравните два документа, а не два обещания.

Если наша арифметика вас не убедит, вы ничего не потеряли. Если не сойдётся у них — вы только что избежали проблемы.

Охрана — сфера, где цена ошибки измеряется жизнью, здоровьем и имуществом людей на объекте. ЧОП «Честь», Москва, с 2009 года. Лицензия Росгвардии № Л056-00106-77/03979124. Наши объекты и кейсы, о компании.

Материал носит информационный характер и не является юридической, налоговой или бухгалтерской консультацией.