Сколько стоит охрана объекта — это вопрос, который заказчики задают первым, а ответ часто получают неполный. На рынке Москвы 1 пост охраны 12 часов у разных подрядчиков может стоить от 130 до 250 тыс ₽/мес — разброс почти в 2 раза. И эта разница не всегда означает разницу в качестве: часто это означает разницу в легальности схемы оплаты. По данным NeoAnalytics, средняя цена частных охранных услуг в России выросла за 2019–2023 годы примерно на 25%, и тренд продолжается: рынок 2025 года вырос на 6,5%, в том числе за счёт индексации стоимости. В этой статье разбираем структуру цены поста, почему демпинг опасен и каких тенденций ценообразования ждать в Москве на ближайшие 3–4 года.

❝ Основной причиной роста цен послужило увеличение расходов на персонал. Повышение требований к качеству услуг со стороны клиентов способствовало росту затрат на обучение сотрудников и внедрение новых технологий. ❞ — BusinesStat, анализ рынка охранных услуг.

Из чего складывается цена поста охраны

Если разложить стоимость 1 поста охраны 12 часов в Москве (ориентир 180 000 ₽/мес, 1 охранник работает сутки через сутки), получается такая структура:

Главный вывод: 55% цены — это зарплата охранника. Поэтому когда подрядчик предлагает «такой же пост 12 часов» за 130 000 ₽/мес, экономить можно только на ней. Варианты: «серая» зарплата мимо налогов; охранник без подмены на выходные и отпуск (нарушение ТК); охранник без удостоверения (на минимальной зарплате).

Почему круглосуточный пост — это 2 охранника, а не 1

Это критическая часть, которую часто упускают заказчики при сравнении цен. Сутки = 24 часа. По ТК РФ работа охранника более 12 часов подряд без специальных условий недопустима. Это значит:

• Один сотрудник физически не может закрывать пост 24/7 в одиночку.
• На круглосуточный пост ставится 2 охранника: один работает день (например, 8:00–20:00), второй — ночь (20:00–8:00), сутки через сутки.
• На отпуск, больничный — подмена из резервного штата ЧОО.

Поэтому цена 1 круглосуточного поста — это примерно 2 × цены 1 поста 12 часов = от 360 000 ₽/мес. Если подрядчик предлагает «пост 24/7 за 180 000 ₽/мес» — это математически невозможно при легальной схеме: либо нарушается ТК РФ, либо охранник работает «по серому».

Ориентиры цен в Москве и МО на 2026 год

В Подмосковье цены могут быть на 10–15% ниже московских (за счёт меньшей зарплаты), в премиум-сегменте (элитные посёлки, частные дома) — на 30–50% выше базы за счёт квалификации и сервиса.

Динамика цен: что было и что будет

По данным NeoAnalytics и BusinesStat, средняя цена частной охранной услуги в России выросла за 2019–2023 годы с 3,2 до 4 тыс ₽ за услугу — это около 25% за 4 года. В Москве темп был выше: 1 пост 12 часов, который в 2020 году стоил около 110 тыс ₽/мес, в 2026 году стоит от 180 тыс — рост примерно в 1,7 раза за 5 лет.

Главные драйверы роста цен

1. Зарплаты охранников. МРОТ в Москве растёт ежегодно, рынок труда конкурентен — охранники могут уйти в курьеры или маркетплейсы. Ставка за смену выросла за 5 лет с ~2 500 до 3 500–5 500 ₽.
2. Налоговая нагрузка. Усиление контроля за «серыми» зарплатами заставляет ЧОО переводить выплаты в белую зону, что увеличивает себестоимость.
3. Технологии. Видеоаналитика, RFID, личные кабинеты заказчиков — всё это стоит денег и закладывается в цену.
4. Регуляторная нагрузка. Адаптация под ФЗ-427, ГОСТ Р 71917-2024, переобучение руководителей — это инвестиции, которые отражаются в тарифах.

Прогноз на 2026–2030 годы

При сохранении текущей динамики ожидаемые цены в Москве:

Для заказчиков это значит: бюджет на охрану нужно планировать с индексацией минимум 7–9% в год. Долгосрочные договоры с фиксированной ценой на 3+ года в этих условиях невыгодны для подрядчика и часто заканчиваются пересмотром условий или снижением качества.

Почему демпинг — это всегда риск

Если на рынке есть подрядчик, который предлагает 1 пост 12 часов за 130–150 тыс ₽/мес, это математически невозможно при легальной схеме. Откуда экономия:

Варианты «серых» схем

• Зарплата мимо налогов — экономия 18% на отчислениях. Риск для заказчика: при проверке Росгвардии или налоговой ЧОП может быть оштрафован и потерять лицензию, охрана объекта пропадает в один день.
• Нет подмены на выходные/отпуск — охранник работает без выходных, нарушение ТК РФ.
• Охранники без удостоверений — найм людей без законного права работать охранниками. Риск: уголовные последствия при инциденте, отказ страховой в возмещении.
• Самозанятые вместо штатных охранников — формально дешевле, но по ст. 11.1 ФЗ-2487-1 охранник должен быть работником ЧОО, а не самозанятым.

Особый случай — «круглосуточный пост за цену 12 часов»

Это самая частая «серая» схема в Москве. Подрядчик называет ценой круглосуточного поста сумму за 1 человека на 12 часах (180 тыс ₽/мес), маскируя тот факт, что фактически ставит одного охранника на 24-часовую смену в нарушение ТК РФ. Признаки:

• цена «24/7» — около 180–220 тыс ₽/мес (математически нереально);
• в договоре формулировка «1 пост круглосуточно» без указания численности;
• на объекте по факту один и тот же охранник днём и ночью.

При инциденте ночью у такого охранника заведомо снижена внимательность, а ЧОО нарушает трудовое законодательство.

Реальные последствия для заказчика

Прямых штрафов заказчик не получает, но появляется три косвенных риска: отказ страховой в выплате при инциденте; гражданские иски от пострадавших; репутационные потери при огласке. Поэтому экономия в 30–40 тыс ₽/мес на охране при первом серьёзном инциденте оборачивается убытками в 5–10 раз больше.

Как заказчику оценить цену подрядчика

Простой алгоритм проверки в 3 шага:

1. Возьмите коммерческое предложение подрядчика — цену 1 поста 12 часов.
2. Возьмите 55% от этой суммы — это должен быть фонд оплаты труда на 1 охранника (зарплата в руки).
3. Сравните с минимальной приемлемой для Москвы: 70 000–110 000 ₽ в руки (ставка 3 500–5 500 ₽/смена × 22 смены).

Если зарплата по расчёту получается менее 60 000 ₽ в руки — это либо «серая» схема, либо охранник работает без выходных, либо нарушение ТК РФ. Пример: 1 пост за 130 000 ₽/мес → 55% = 71 500 ₽ ФОТ → это ниже 22 смен × 3 500 ₽ = 77 000 ₽ минимальной легальной зарплаты. Такой расчёт невозможен в белой схеме.

Тест для круглосуточного поста

Цена 1 круглосуточного поста = 2 × цена 1 поста 12 часов. Если предлагают «24/7 за 200 тыс ₽/мес» — это в 1,8 раз дешевле минимально возможной легальной цены. Откуда экономия = ответ на нарушения.

Заключение

Цена охранных услуг — не «как договоримся», а математика на зарплату охранника по ставке за смену, налоги, накладные расходы и техническое оснащение. Заказчики, которые понимают эту математику, защищены от двух типичных ошибок: переплаты у премиум-подрядчиков и недоплаты, которая превращается в «серую» схему.

ЧОП «Честь» работает с 2009 года и формирует цену прозрачно: можем разложить любое предложение по статьям расходов и обосновать каждую цифру. Если нужно подобрать охрану под задачи объекта без переплаты и без «серых» схем — свяжитесь через chest-security.com.